大多數企業在投放廣告上是沒有達到應該有的效果的，對此我們在之前的文章中也分析了不少，廣告的合理投放需要前期對所投放的商品進行系統的分析，不同的商品應該有其獨特的投放方式，不能完全依賴于廣告的覆蓋面去博得銷量，這樣實際上是不明智的，今天我們就再根據這個問題，提取幾點進行解答。

　　與商品、途徑、促銷等手法相比，廣告大概是大多數公司，比較注重的營銷環節了，通過調查咱們周圍的廣告，其結局基本都是不好的：真的笑到最后的，一般不是出錢做廣告的公司，而是收錢的那些家伙。廣告從來都不是必定有用的。從不好的一面看，大把的錢花出去，卻一點效果也沒有，咱們或許以為這是最糟糕了。其實不然，最壞的是反效果，花錢買來的是罵名。那么怎樣才能使廣告有的效投進，讓廣告起到他應該有的價值呢？

一、在恰當的時候做恰當的事——廣告時機把握

　　廣告機遇的把握，一般引不起公司的注重。從現在大多數公司的廣告運作來看，不知怎樣依據不一樣的市場時期，對廣告的制作和發布采納不一樣的戰略思想。很難分得出其廣告的引導期、調整期、深化期與保持期。一般的做法是將電視廣告、廣播廣告、報紙廣告、雜志廣告、POP和促銷等放在一個盤子里拌和，然后全撒向市場，強行向消費者加注信息，以為這樣子做就會有效果。但是，不一樣的媒體，具有不一樣的效果，盡管不分青紅皂白的廣告轟炸多少也能帶動一部分銷售，但這其中，又損失了多少公司的血汗錢，投入的錢遠遠沒有達到應該有的效果。

　　在不一樣的時期，側重的挑選不一樣的媒體，能夠起到良好的效果。實際上，媒體是各有分工的，每一個媒體都有自己的長處和短處。如電視媒體，時效短但掩蓋面廣，有文字有畫面還有聲響，是樹形象的媒體；報紙廣告保存的時間也不長，但對某一個具體的促銷活動，卻非常適用，能夠對不同的促銷方式挑選對應的媒體。戶外廣告首要起到提示品牌的效果，因而其信息含量不能過多，應當簡略明了，打個比如，假如一個路牌廣告的信息量過大，文字寫得密密麻麻的，大家倉促而過的時間，根本看不清楚，也記不住，反而影響廣告效果。

二、現代集團軍作戰——廣告媒體組合

　　廣告離不開媒體，而媒體又那么多，這里邊就必定有個取舍的疑問。媒體方案即是用來決定廣告信息要放在哪里、啥時間上刊。為了吸引目標對象，公司有幾個疑問必定要問：咱們該把廣告放在哪里？咱們該怎樣安排廣告時機？咱們需求哪些媒體？咱們要花多少錢？

　　假如沒有一個媒體戰略，就無法將信息經過合理的媒體組合悉數傳導給目標受眾，并企圖打動、說服目標消費者來采購商品。在媒體挑選上，“東一下，西一下”，今天哪個雜志找上門就做一個通欄，明日看哪個報紙優惠得兇猛就做一個整版，成果是打著了誰即是誰。這就如同“炸魚”，一個雷扔到水里，不知道能炸起多少魚，有時多，有時少，徹底依賴命運。

　　在進行媒體組合時，假如能夠進行媒體立異，則常常能夠起到四兩撥千金的效果。例如咱們在為某日化用品做媒體組合時，獨出機杼地展開送“?！濒[新春活動，有針對性地對家庭派送印有廣告的“?！弊?、春聯、掛歷，在半年后進行回訪時，咱們發現那些“?！弊趾蛼鞖v依然規整地掛在墻上。還有，對學生贈送印有廣告的書包以及作業本，書包天天背在學生身上，即是一個個活動的活廣告，作業本帶回家，爸爸媽媽查看作業，天天都可看到，真正是花小錢辦了大事。

三、防止“廣告錯位”——研究廣告目標群體

　　在進行廣告投放時，腦海中必須有一個明晰的方向，即目標應該是消費者。廣告定位應當準確而尖銳，不要希望打動所有的人，只需打動有效目標就行。假如一個少女用品，廣告做出來后，老頭老太們喜愛得不得了，那么這個廣告費白投了，這即是“廣告錯位”景象。在做廣告之前，應當先對目標對象作大量了解，才能有針對性的做出對策。

　　關于目標消費者，這個范圍可大可小。大到能夠設置年紀0—99歲，這當然是個笑話，想要通吃，那你可能啥都吃不到，0—99歲都得使用的清潔紙類，都已將消費者區割為小孩、婦人、上班族、家庭主婦等類了。小到細分為12—14歲初中學生等。

　　確定了目標消費者后，便能夠了解他們的消費特征，然后通過對消費者調查，了解目標消費者的消費心理和習慣，以及他們面臨問題，將自個看作是那些消費者中的一員，以實際的眼光審視消費者的有關利益和需求，找到最首要的那個點，擊中他們心底的深刻處。

　　不同的目標對象，對廣告有不一樣的靈敏度。例如城市和農村：城市處在一個信息爆炸的時代，而農村和外界的接觸仍舊是一臺電視機，中央電視臺、省級電視臺、本地電視臺占據了信息來歷的大部分。和城市人天天電視按時看新聞聯播不一樣，農村農忙時和非農忙時都不一樣。據調查，在農閑時，農村收視的黃金時間是晚上7點至10點，而在農忙時，則是晚上8點至10點半。假如在農忙時，你把廣告投在晚上7點，那么損失的廣告費將絕不會僅僅一半。報紙和雜志現已成為城市人日子的一部分，而對農村人來說卻并不首要。城市人對小報已疾惡如仇，而農村人或許會在一個無事可做的下午看上半響。

　　假如你自以為是的以自己的主意，代替他們的主意，那你就犯了一個很大的過錯，在上個世紀還是以十年為一個代溝的話，那么如今，和你相差僅僅五歲的小妹，你會發覺你已有點陌生了，你說的她不感興趣，而她說的你也未必感興趣。但有些品牌和商品，或許即是關于她們而來的，假如僅僅你感興趣，那又有啥意義呢！

　　通過以上3點的分析，有效的廣告投放，首先我們了解要為自己定好準確的受眾，不要想眉毛胡子一把抓，最后是一個也沒有抓??；其次是根據自己產品的特性，結合不同媒體的特性去投放廣告，不要簡單的看別人在哪兒投放，自己就要去哪兒投放；最后，要同樣根據自己產品特性，分析那種媒體渠道在自己的廣告投放政策中應該占有多大的比例。未完待續......

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