618營銷案例多又多，最愛搞事情的絕對就是網易了！前段時間火熱的網易飛機又不能滿足了。這不，下手到電梯來了。對于電梯，一般廣告商們都會投放電梯燈箱或者視頻廣告，而這次網易嚴選大放血，直接裝修了電梯，并且全是自己的商品。這波廣告打的比直接投廣告妙多了。

      同樣是618案例，昨天聊了一個京東的，今天聊聊最近老刷屏的網易嚴選，他們又干了一件令人意想不到的事。

　　去年年底，大叔有幸跟著領導在上海和江南春吃了一次飯，江總大談特談他的電梯廣告理論，即“封閉式”和“高頻次”，他認為，分眾在移動互聯網時代的最核心的競爭力就是沒有選擇。怎么解釋呢?

　　晚上你可以選擇看電視，看視頻，看微信，玩游戲，教小孩讀書，也可以在外面逛街，喝茶聊天，看電影K歌，這個時代人有太多選擇，即使選擇打開電視，有120個頻道，視頻有更多選擇，幾百萬個節目，移動互聯網就是選擇太多了，廣告的價值怎么體現?那就是你不看也得看的電梯廣告!因為對絕大多數人來說，人總要回家和上班，都得坐電梯，在主流城市主流人群必經的封閉的生活空間中，電梯樓宇廣告每天形成了強制的、高頻的到達和強大的品牌引爆的能力。

　　大叔也比較認同江南春的這個理論，確實，大叔坐電梯看到分眾的樓宇廣告，都會瞅上幾眼。所以，618旗艦，大叔在公司和家里的電梯里，看到了形形色色好多個品牌的廣告。

　　但是，畢竟就是個廣告，拍得再有創意，我也不會拍個照片，分享朋友圈的。雖然用戶看了，可能也記住了，但用戶看廣告的本能就是抵觸的，而不是喜歡的。

　　那么問題來了，有沒有什么電梯廣告，能夠讓坐在里面的人有想拍照并且分享的沖動呢?網易嚴選似乎做到了，不信你先看完這個視頻：

　　一線都市生活繁忙

　　人們覺得生活不精致

　　因為房子小，沒錢沒時間

　　真的是這樣嗎?

　　我們想試試看

　　能不能把3平米的電梯變的精致

　　在618來臨之前，網易嚴選把北京國貿大廈的3平米電梯進行了裝修。當然，全部商品均來自網易嚴選。大叔覺得有點像一個房間的玄關，即你進入一個房子，打開大門之后看到的第一個室內場所，比如你可以放鞋子和衣服，當然，還可以擺一些花卉。

　　電梯門一開，幾乎所有人都驚呆了，紛紛拿出手機來拍照，大叔甚至認為可能有人會誤以為時空發生了轉換。當然，最讓大叔印象深刻的還是一對戀愛的擁吻，大叔猜測，這對戀人仿佛看到了自己向往的共同生活。

　　作為在滬漂10年和北漂2年的人，大叔承認，自己確實對于在一線城市生活有些“力不從心”，怎么說呢?以在北京為例，每天兩點一線，早上6點半起床，趕7點15分從回龍觀出發的公司班車，每天從北五環到南五環，視察北京的交通情況，一個半小時的路程，偶爾能睡個回籠覺。晚上6點半，再坐回去。一周五天這么過去，周末和媳婦睡大半天的覺，再出門吃頓好的，看場電影，算是放松。

　　在北京雖然沒有搬過家，但確實很難有家的感覺。大叔租了一個30多平方米的開間，就是一個長方形的屋子，沒有所謂的客廳和臥室之分。畢竟是別人的房子，所以，大家也沒有太多折騰，日子就這么一天天過去了。

　　回想起當時大叔的狀態，確實不太好，一切都交給了工作，只是生存，而不是生活。大叔相信，不少在城市里漂泊的人，和我有類似的感受。這也是網易嚴選的用戶洞察：無論你在哪里，它都希望幫助其用戶過得更精致。

　　有了這個洞察后，怎么讓用戶感知到呢?當然不是打一個平面的樓宇廣告。網易系其他品牌借助地鐵刷墻廣告成功與用戶產生共鳴并刷屏之后，網易嚴選想到了電梯。大叔認為這是一個極其聰明的選擇：

1、高頻和封閉，符合江南春的廣告價值理論(其實地鐵廣告也算);

2、雖然只有3平米，但如果只有3平米我都可以過得很精致，為什么你不行?

3、互動方式簡單粗暴，電梯門一打開，仿佛被邀請到朋友家做客，所見既所摸，身臨其境，想拍照拍照，想接吻接吻;

4、裝修電梯的創意，最關鍵的是可以激發用戶的分享欲望;

5，不貴，誰說過得精致就要花很多錢?

　　以上5點，非常直接但又生動地向用戶詮釋了網易嚴選的品牌態度——“精致主義”，即“精致只需對生活熱愛”和“好的生活，沒那么貴”。

　　當你走出這個電梯的時候，也許會想，家里是不是添加一個精致的臺燈、舒適的坐墊、幾盆綠植……我能過得更好一些呢?回想當初滬漂和北漂的點點滴滴，這一碗雞湯，大叔吃下了，你呢?