e漫談 2017-05-22 14:07:00

       因愛而生德芙，憑借其“牛奶香濃，絲般感受”的經典廣告詞以及各種創意性的營銷方式，成功在諸多巧克力品牌中脫穎而出并一度成為了中國巧克力品牌中的領軍者。當然，德芙能取得如此大的成功，除了產品質量優異外，經典的廣告營銷，也是最為重要的一環，這里著重分析德芙廣告的定位與營銷手段。

德芙巧克力營銷市場定位分析

       1、環境分析

       德芙選擇中國作為其發展“主戰場”，從經濟角度來看，是非?？孔V的，作為發展中國家的領導者，無論是其經濟還是人民的生活水平，都與日俱增，同時中國作為人口大國，可以想象，只要在中國打開了市場，還怕巧克力銷量不好？后來事實也證明，此選擇，無疑是正確的，而且據調查顯示，近幾年的中國糖果市場，其年增長率達到了8%-12%，而巧克力市場，其年產總量已經連續5年超過了一百萬噸。

       2、消費者定位分析

       德芙巧克力主要定位于年輕女性群體，從平面廣告和視頻廣告中都不難看出，德芙的廣告主角，均為年輕美女，而且是正當紅的美女，借助女星本身具備的號召力，再結合德芙的創意性推廣，讓打響市場變得更為容易。

       3、產品分析

       德芙將其產品主要定位為：吃巧克力就代表享受生活，而產品質量方面，著重于凸顯四個優勢，其一，巧克力口感絲滑，香濃，吃后唇齒留香；其二，口味多樣，選擇空間大；其三，外包裝精致，小巧，視覺沖擊感強；其四，服務周到，售后細膩。這幾大優勢相結合，讓德芙從質量和外觀度方面而言，基本上提升了一個層次。

       從營銷角度來講，德芙在保證質量的同時，再通過“外灘”、“咖啡”、“珠寶”“時尚”的生活碎片拼接屬于“小資”的時尚符號，結合德芙的經典臺詞“牛奶香濃，縱享絲滑”，將德芙的文藝感和小資感凸顯得淋漓盡致。