報刊廣告是很傳統的廣告行業，之前的文章里面我們就提到了傳統廣告行業遇到新興的廣告行業我們要思變，思變的同時要注意企業內部的管理和發展。那么報紙廣告如今面臨哪些問題，我們應該尋找哪些突破口？

　　隨著中國經濟的迅速發展和傳媒業的不斷進步，廣告業的競賽也愈加劇烈。廣告是大眾傳媒生存、發展的“血液”，更是傳媒經濟增加很重要的因素。但是一定的期間、一定地域的廣告市場總量是相對固定的，面對這塊誘人的“蛋糕”，既有傳統媒體包含報紙、廣播、電視、雜志以及戶外廣告，更有新式媒體如互聯網等參與競賽?！袄嵌嗳馍佟钡木謩輰τ趯掖卧獾叫屡d媒體沖擊的報紙來說，怎么應對如今廣告市場的嚴酷競賽，怎么在競賽中改革發展立異，是中國報刊廣告行銷競爭力面對的一個難題。

　　如今：在電視、雜志、互聯網等傳媒的激烈攻勢下，報紙廣告的市場空間被不斷緊縮、搶占，中國的報刊廣告收入雖然持續增加，但是在廣告總量中所占的份額在過去的5年中下降了4．5個百分點。傳媒生存環境、競賽程度的改變，迫切要求報刊有必要以全新的營銷觀念來管理和發展報刊廣告。報紙廣告營銷觸及廣告客戶、廣告代理人、報紙媒體、受眾等多方利益聯系，怎么平衡這幾方利益，完成報社廣告盈余的極大化和最優化，對報社廣告部門提出了考驗，從而提出了一下幾個觀點。

　　1．缺少主動出擊、搶占廣告資本的意識。報刊廣告大多處于“坐等廣告主上門”的狀況，不少報社廣告人員的慵懶使得他們缺少主動出擊的意識，與很多廣告主擦肩而過，浪費了很多廣告資源。

 　　2．對廣告客戶的結構特征缺少清晰了解。其特征包含報紙廣告刊登者的職業特征、地域特征、投放策略、文化布景等要素，這些要素是報刊廣告的運營平臺。大多數報刊廣告運營缺少宏觀上的計劃，對本身廣告客戶的組成方式不了解。隨機地尋找、招攬廣告客戶。這種粗狂式的運營手法直接致使了廣告客戶結構的分散性，報紙的廣告收入波動很大，不利于廣告的長時間運營。

　　3、報紙廣告構造不合理。從報刊運營全體來看，報刊經濟過分依賴廣告運營，廣告是報刊的首要收入來源和盈余辦法。依據報刊運營管理的有關理論和實習經驗，廣告收入與別的方面收入的份額大約堅持在1：1的水平，才有利于報紙的健康發行，使得廣告客戶和一般受眾利益一樣，具有更多的廣告客戶和受眾群，完成報刊的良性循環開展。

　　4．廣告部門與其它部門之間缺少交流協作。各個部門各自為營，各部門都局限于本職工作范圍以內，部門間缺少交流協作，構成很多廣告資源的浪費。特別是本該在報紙上作付費廣告的公司以其它辦法在報紙上發布信息，使報紙直接或許間接地丟失了大量的廣告收入。從報刊廣告運營角度來看，這是一種令人沮喪的廣告丟失景象。

　　5．廣告運營人才缺乏。報刊廣告運營管理人員專業知識良莠不齊，學歷和從業閱歷雜亂，既懂新聞事務又了解廣告運營的復合型人才較少，報社現有的廣告運營人才也正在丟失。不注重報刊廣告運營人才的培育。在廣告代理機制普遍實施了以后，報紙出版單位將主要廣告事務外包給廣告代理公司運營，報社只保存少量廣告人員擔任廣告代理的管理工作，忽略報社本身廣告運營人才的培育，致使廣告運營在一定程度上遭到人才緊缺要素的影響和制約。

　　6．報紙漲價。從工業鏈來看，“美廢”漲價是這次新聞紙漲價的主要原因。國內造紙廠的本錢在大幅添加，排污規范大幅進步，人工費用大幅增加，電價、借款利息、財務費用等都在漲。新聞紙報價呈現周期性波動景象。短期的供求聯系失衡進一步推進報價上漲。新聞紙出產所需的投資很大，并且是專有性很強的固定資產投資。國際新聞紙報價實踐表明，在新聞紙報價較高時，紙業公司通常會投入巨資，擴展產能，致使供大于求，報價跌落，致使紙廠倒閉或倒閉一些出產線，所以又構成紙張求過于供，紙張報價暴升；當報價上漲時，又會招攬新的投資者或紙廠擴展產能，又一波報價循環開端。

　　7．過于看重經濟利益，缺少受眾利益和社會效益的認識。報紙作為傳播媒介，要尋求商業上的盈余，還要對社會和大眾秉承相應的職責和職責。受眾和廣告客戶這兩者之間的利益在某種程度上存在著對立。廣告部門十分困難培育起來自己的廣告客戶，卻因為過多的廣告版面削減了受眾所能獲取的信息量，致使報紙受眾的削減、發行量的下降。

　　相信從以上7條原因，您應該能夠找到自己有哪些問題存在，面對如此如此巨大的競爭，有限的客戶資源，我們怎樣才能分取一塊蛋糕？報紙廣告投放的客戶為什么會愿意來選擇你？或者廣告受眾為什么愿意接受報紙廣告？我們下次為您接著為您解答。

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