據《每日郵報》報道，韓國少年金成鎮，每天在韓國知名視頻直播網站AfreecaTV上，直播自己吃晚餐的過程，一晚平均可賺萬元人民幣。如今每晚，他的上千名粉絲守在電腦前看他的直播，遠程陪他吃飯、聊天。

　　金成鎮是名人嗎？不是！長得帥嗎？不帥！是烹飪達人嗎？非也！直播吃飯時，有什么出格的舉動嗎？沒有！他只是一個瘦小的14歲少年，吃得較多的也就是披薩、炸雞等快餐。直播地點就是自家的一個小房間。

　　那么，為什么金城鎮可以靠直播吃飯賺錢？這件事又能給社會化營銷什么啟示呢？
 
“直播吃飯”喚醒了一種情緒   

　　金成鎮說，他直播吃飯的初衷是，希望有人能和自己共進晚餐。金成鎮的父母在外地工作，他和祖父母共同生活，老人們吃晚飯時間太早，金成鎮只能孤獨進食?！爸辈コ燥堊屛腋右幝傻爻酝聿汀?。在AfreecaTV網站上，還有不少孤獨的人直播自己的吃飯過程。很多青少年更享受在自己的臥室看直播視頻吃飯，而不去面對父母。

　　從金城鎮直播吃飯的案例中，我們看到了一種“情緒”：叛逆與對排遣孤獨的需求。不想和長輩一起吃飯，但又不愿意一個人吃飯。于是，帶著這種情緒，來到了視頻直播網站，直播自己吃飯，和素不相識的網友們共進晚餐。

這是一種“情緒共享”。

　　情緒共享和流行感冒一樣，具有很強的社會傳播性，能幫助人們維持并加強自己的社會關系。即使我們之間的物理距離可能遙不可及，但我們之間的情緒感知卻近在咫尺。

　　那么，是不是所有的情緒都有感染力呢？當然不是。心理學家認為：在積極情緒中，興奮驚嘆，則最易讓人們不由自主得想去傳播。消極情緒中，憤怒最易于產生“共享行為”。大家還記得幾個月前在微信朋友圈里瘋狂轉發的“販賣兒童死刑”的海報嗎？這個海報瘋傳的重要原因就是：激發了人們的憤怒情緒。不管你有沒有孩子，看到這幅海報后，都會有種義憤填膺的感覺。

　　回歸到“直播吃飯”一事，它共享的情緒色彩雖沒有如此濃烈，但也是一種人類普世的情感：渴望排解孤獨，希望找到同類人的歸屬感。

　　在微博、微信上，我們經常會看到各種“分享活動”。常見的形式有：轉發企業的***文案，說出你的一段經歷，可以獲得什么獎品等。

　　為什么不少此類活動都索然無味？網友“被迫”沖著獎品轉發，發完即刪。就是因為無法喚醒一種高傳染性的情緒。比如：剛過去的七夕情人節。如果想設計這種分享活動，創意的聚焦點應是：能帶動網友們的什么情緒？對擺脫“單身狗”的強烈渴望？對熱戀情侶的羨慕、嫉妒？網友表面在轉發一段文字，實則是在散播一種情緒?？梢哉f，沒有情緒的社會化營銷活動，大多都是失敗的。
 
“直播吃飯”提供了一種參照物

　　吃飯是一件很享受的事，但也是一件讓人頭疼的事。一日三餐，每餐，我們都面臨著選擇：吃什么？如果是一個吃飯，這個問題就更讓人糾結。

　　大家一定深有感受：我們在日常生活中做的很多決定，都是依據別人的決定做出的，這是一個省時省力的好辦法。比如：就在今天早上，我一朋友發微信朋友圈，說她的同事燙了一個有劉海的發型。這讓她決定：回歸劉海發型。

　　盡管AfreecaTV網站上直播吃飯的人，吃的大多是家常便飯，沒什么特別的美味佳肴，但可給我們一種參照：也許今天晚上，我也可以這么吃。

我們再從兩個角度想想：

　　角度一：如果有十個直播吃飯的人在一段時間內，都是吃的同一樣東西，這勢必會給人造成一種“這種食物很流行”、“我就該吃這種食物”的印象。又如當你要出國游，需要做攻略。你查了無數網友的攻略，發現80%的網友都選擇這樣的“經典路線”時，這時，你也會確信：這就是我該走的路線。

　　角度二：如果你看到的直播吃飯視頻是這樣的：

　　你也會自然而然地優雅吃飯。

　　但如果你看到的直播吃飯視頻是這樣的呢？

　　這時，你也有理由不顧吃相和體重，大快朵頤了。
 
　　這也是為什么如今越來越多的企業重視“社群的力量”。當社群里的大多數人做出某個統一行動時，就會產生從眾行為。

　　思考：怎么讓你的“社會化營銷戰役”減少人們面對選擇時的困惑與茫然，給他們“我就該這么做”的定心丸？
 
“直播吃飯”引發了一股參與潮

　　AfreecaTV網站有一個很重要的功能：彈幕?！皬椖弧币巡皇鞘裁葱迈r事。它的意義在于：把過去的單向看視頻，轉變成了一邊看視頻，一邊品頭論足的參與。

　　我們看到，很多網友一邊在AfreecaTV上看吃飯直播，一邊和直播人聊家常。為什么網友對這種“平民直播”感興趣？其實，表面上是在看一個普通人吃飯，其實是在看這個普通人和大眾聊天。他們共同生產“精神糧食”。

　　比如：今3月白色情人節前夕，杜蕾斯在Bilibili網站上建視頻直播間，直播AIR避孕套發售。整場直播，情節極其單調。一臺標有杜蕾斯AIR標志的售貨機，和一對一直站著等待產品發售的情侶，只不過男主角是在微博上以搞怪出名的老外 @Mike隋 。在三小時直播進入尾聲時，兩人終于買到售貨機里的產品，隨即離開。

　　但是，這場無聊的直播卻讓百萬網友趨之若鶩，不少網友都發彈幕表示：我就是來看彈幕的。B站給網友提供了一個自由發揮的平臺，讓用戶帶動用戶的參與欲?！皬椖患磧热荨?，只有用戶最終創造的彈幕和視頻結合時，才算是真正意義上完成了這支廣告片。

　　不把網友當純粹的看客，而是一位內容生產者。這是社會化營銷的是一個永不過時的難點，但卻總被策劃人遺忘。

來源：小圈梨