日本政府曾進行過一次民意調查，有58%的日本人聲稱“不想買什么東西了”。因為從使用價值角度看，他們已經應有盡有了。惟一誘使他們購物的因素，是商品的文化、情感附加值，追求時尚與形象，展現個性與發展自我逐漸成為新一代消費者的愿望與需求。更多的廣告商，選擇通過情感訴求廣告來控制人們的消費行為，從而實現廣告促銷目的，那么，該如何為情感廣告注入感染力？

了解消費者心理 發掘商品感情 

　　廣告要講究策略，同樣情感廣告決策正確與否的重要性也是不言而喻的，要達到優秀的效果必須要研究消費者的心理，抓住商品本身所代表的感情進行直接抒情。把商品中人性化的一面充分展示出來，讓觀眾、消費者真正的從心里感覺到自己對商品的關聯。

抓住產品與情感或價值觀的聯系

　　這點可以從產品的功能、特征和受眾的心理連接上來進行聯想，電話是傳遞信息的，那么它可以傳遞愛，巧克力是一種甜的食品，因此它可以代表甜甜蜜蜜愛情，白酒是很濃烈的，通常是男人們聚會時喝的，因此它可以代表男人之間的友情。同時，將親情、愛情、友情等情感融入，不僅僅讓廣告和產品擁有了生命力，更重要的是它能讓消費者從中找到自己過去和現在的影子，激起產品和消費者之間的共鳴，由此建立起一個產品或品牌很重要的價值——顧客忠誠度。所以，產品或品牌跟情感和價值觀之間的連接點是很重要的，廣告故事何如且不去說它，這個連接點是決定創意成敗的關鍵，只有先找出了這個點，才有可能繼續發展廣告故事。

情感廣告和品牌營銷策略的結合

　　在營銷與品牌建設過程中，經營者主要是對消費者如何感知事物感興趣，而不是僅對事物本身感興趣。消費者心理學認為，消費者感知產品或服務的過程是對感覺進行解釋并做出推論的過程，而這一心理機制要受到個人過去的經歷和預期的影響。在沒有產品存在的情況下，消費者要對某種品牌的認識就必須依靠記憶力，具體地說是消費者是通過認知表征對物質世界獲得認知的，也就是依靠這種產品在他們心目中的認知表征或形象來認識品牌的。品牌形象就是這樣的一個認知表征，它是表象的綜合，它受到情感心理機制的影響。這種表象典型地反映了人們對品牌以及由此獲得的利益的情感。

廣告形象應更富藝術感染力

　　情感廣告中的藝術感染力作為藝術傳播過程中的一種表現形態，這種感染力的實現是一個生成的過程，在這個過程中，廣告形象給人以強烈的、鮮明的、耐人回味的視聽感受。為了更有效的吸引消費者對廣告的注意，并使之產生購買興趣，必須及時更換廣告的表現形式，使之保持新鮮感與感染力，因此廣告表現上的新奇和對美的情趣的追求日益受到重視。

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來源：易播網