如果不賣貨，做廣告干什么？

  上個世紀90年代末，我們非常羨慕北上廣的同行們做的廣告，按現在的話說就是畫面、音樂、創意非?！案叽笊稀??？蛻粽f“高大上”的廣告離自己太遠，不需要。在與客戶的溝通中我們漸漸明白，我們追求的是創意與唯美，而客戶做廣告的直接目的就是提升銷量，通俗地說就是多賣貨。

  奧格威的《一個廣告人的自白》，里面談到廣告的目的就是為了銷售。所以在就圍繞客戶需求提煉了一句話：做有銷售力的廣告?？蛻艋ㄥX做廣告，廣告具有銷售力，貨賣的特別好，也是對客戶的一種交代。

注重賣貨的廣告是否缺乏藝術美感呢?

   我們的廣告不會為了所謂的藝術性而丟掉商業的目的。曾經我們一直思考廣告是不是藝術，后來認為廣告不是藝術。因為藝術是自己在創造，比如梵高畫畫的時候一高興就可以把自己的耳朵割下來送給心愛的女人，他不需要別人的贊美和責罵，畫畫就是內心的一種表達，但廣告具有某種商業目的，就是為了把產品賣出去。我們覺得廣告不是藝術，即使它算藝術的話，也是先商業再藝術，即先在滿足商業的需求之后再去追求藝術性。

想要銷售力，創意很重要

  廣告是傳遞信息的一種工具和宣傳手段，創意則是廣告的靈魂。隨著我國經濟持續高速增長、市場競爭日益擴張、競爭不斷升級、商戰已開始進入“智”戰時期，廣告也從以前的所謂“媒體大戰”、“投入大戰”上升到廣告創意的競爭，“創意”一詞成為我國廣告界最流行的常用詞。

  1982年，大衛?奧格威應邀在印度孟買廣告俱樂部做過一次講話。有人問他，印度廣告業從美國麥迪遜大街獲取靈感，那么麥迪遜大街的靈感之源是什么？奧格威回答了四個字：“別出心裁”?，F在國內不少廣告人、廣告學者簡單地將“別出心裁”理解為：“創造意外”，把“不可思議”變成“同理可證”或“創異”等，這些觀點都只看到“與眾不同”的表象，而沒有深入探尋“獨創一格”的內蘊。

廣告銷售力是廣告創意的第一導向

  如何做有銷售力的廣告呢？創意很重要！但不是只有創意就夠了，甚至創意有時候，并不重要。創意是為了達到促進產品或服務銷售的目的，實現廣告目標，經過創造性思維而獲得的獨特的“好的主意”或“好的點子”。廣告創意是為實現企業營銷戰略目標服務的，必須要以廣告銷售力為目標導向，創意的最終目的是促進銷售。這一點毋庸置疑。

  尋求不同，創造差異只是創意的開端，只是找到創意的門徑，尋求最適合于廣告信息策略的、最能有效傳達和表現獨特訴求的獨特廣告語言和廣告表現手法以及獨特媒體傳播方式，才是廣告創意一定要解決的關鍵性、實質性的問題，是廣告創意思維活動要解決的核心問題。

創意，不能為創意而創意，也絕不等于“創異”。創意不是目的，以銷售力為導向，實現“創益”才是廣告創意價值的體現。

創意的最終目的是促進銷售

  正如前文所述，廣告的最終目的是促進銷售，創意要以銷售力為導向，有的廣告創意是千篇一律的模仿抄襲、要不然就是赤裸裸的性暗示，或者強行的與一些流行熱點進行對接，嘩眾取寵。雖然看起來創意很多，但是成果卻不見令人滿意，那些必須兼具感染力與銷售力的廣告，并不多見。

  創意不是目的，讓每個廣告都充滿銷售力，才能令你的廣告在眾多似曾相識的廣告片中獨樹一幟，在泛濫的品牌中脫穎而出、鶴立雞群。它應該是不玩高深，不孤芳自賞，不為創意而創意，更不為好玩而好玩，而應該在產品的基礎上，理解產品與需求的關系，用最合理的表現形式，將產品的賣點與優勢展示出來。要讓消費者看得懂、看得明白、看得心動。

更多精彩互動 請關注易播網微信公眾號

易播網整理報道