位于波士頓的美國科技市場研究咨詢機構Strategy Analytics，前幾日發布了2014年全球社交廣告市場報告。報告顯示，在去年全球社交廣告市場中，Facebook一家通吃了四分之三。在社交網 絡上投放廣告已成為眾多公司社會化經營的重要手段之一，而擁有龐大用戶群的Facebook，無疑是這場沒有硝煙的戰爭中極大的勝者。

1、“社交廣告”價值主張

　　在2012年IPO路演的宣傳視頻中，Zuckerberg等Facebook高管描繪了未來的公司前景和發展思路，而對facebook商業模式最 好的陳述，莫過于Sandberg提出的“社交廣告”的價值主張(value Proposition)。這個價值主張的詮釋非常準確，也正是基于這一主張，Facebook的廣告收入得以不斷攀升。

  用戶觸達(Reach)：Facebook基礎數據顯示，一方面用戶基數大，國際用戶增長迅猛，用戶活躍度高;另一方面，用戶開始向移動終端轉移。全 球有超過13億用戶使用Facebook并關注其內容，其中有64%的用戶每天都會訪問Facebook，超過7億人通過移動設備訪問Facebook。

　　精準相關度(Relevence)：大多數在線廣告平臺都通過Cookie來決定在不同網站上展示的內容，而Facebook則可以更精準地向廣告主 選定的用戶投放廣告。由于Facebook的社交場景強調實名制，絕大多數用戶的資料真實可信，因此更容易讓社交廣告進行精準定位。例如34歲女性的定向 精準度為90%，明顯高于傳統業內水平的35%。

　　用戶參與度(Engament)：高活躍度的用戶和頻繁互動的產品形態，為Facebook的社交廣告提供了良好的承載場景。Facebook的廣告 會與用戶的親朋好友所發布的消息及他們關注的其他重要信息一同顯示，當出現能夠引起用戶共鳴且定位合理的廣告時，用戶便會予以回應。

　　社交場景豐富(Social Context)：Facebook擁有豐富的社交場景，如Feed、相冊、用戶資料、應用和興趣等，均可幫助加深廣告效果。而把好友推薦和廣告相結合的模式，更是將受眾的廣告記憶率(Ad Recall)提升至50%。

　　2、出奇制勝—社交廣告投放技巧

　　作為廣告主，首先要明確廣告投放目的并制定相應策略：是吸引用戶注意力，還是為網站帶來流量，或是為促銷活動做宣傳?Facebook廣告提供了不同 的選項和定制方案，并針對不同目的實行不同策略。由于社交網絡的特殊性，雖然廣告的點通率(CTR)很低，但相當數量的Facebook用戶在好友的”點 贊“和評論誘導下，仍會點擊公司的Facebook頁面，這實際上達到了其投放廣告的目的。

　　廣告主應該嘗試多種形式的廣告，再經過分析對比，選擇較好的廣告形式進行宣傳。簡明扼要的語句和適當的文字加粗，將遠勝于單調地闡述產品特點，而選擇的圖片能否抓住用戶眼球則更為至關重要。

　　不同于傳統廣告“廣撒網”的形式，社交廣告更講究精準、深入。由于Facebook匯集了海量的用戶信息，廣告受眾的定位將更具針對性，因此要采用有創意的廣告受眾定位方式，根據Facebook用戶的年齡、性別、地理位置、教育背景和興趣愛好定位潛在客戶。

　　通過更新狀態和消息來更多地與“喜歡”你的Facebook用戶互動，再利用廣告推送優惠信息和新產品消息，挖掘出Facebook上更多的潛在客戶。當公司的Facebook主頁訪問量保持穩中有增的態勢后，點擊廣告的流量也會成比例上升，形成一個良性發展的社交網絡營銷模式。

　　在互聯網廣告中，社交廣告的地位日益攀升、競爭愈加激烈，暫時領跑的Facebook是否可以走得更遠，讓我們拭目以待。

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來源：中華廣告網