對于綠城體系外競品，我們的優勢在于綠城品牌，但與同為綠城品牌的競品對比，目前不管是價格，還是戶型面積我們毫無優勢，在這樣的情況下，給客戶帶來的利益點如何訴求？第一梯隊購房的主力客群年齡段在20—30歲之間，他們大多以單身獨居者和二人世界的剛需人群為主。他們積蓄不多，且大多數處于努力奮斗階段，對于價格十分敏感。 第二梯隊年齡在31—40歲之間以大中型企業管理人員為主，他們努力工作，追求事業；他們享受生活，品味生活樂趣。房子于他們而言是享受生活的樂園，展現其品味、情調的地方。